Hlavná Operácie Karaoke stroj Singtrix sa stal vírusovou senzáciou - a potom prakticky zmizol. Jej spoluzakladatelia konečne vysvetlia, čo sa stalo

Karaoke stroj Singtrix sa stal vírusovou senzáciou - a potom prakticky zmizol. Jej spoluzakladatelia konečne vysvetlia, čo sa stalo

Ak ste fanúšikom Nadrž so žralokmi , možno si pamätáte Johna Devecku a Erica Berkowitza. Sú zakladateľmi spoločnosti Singtrix, newyorského výrobcu karaoke prístroja zvyšujúceho hlas, ktorý sľubuje, že aj pán Wonderful môže znieť ako súťažiaci v americkom idole. V šiestej sezóne seriálu, v roku 2014, vychádzajú spoluzakladatelia oblečení ako roadies z 80. rokov, remienky harmoník a vychvaľujúce krikľavé zvukové efekty Singtrix.

Odišli bez dohody, ale ich prístroj za 350 dolárov ich dostal ďalej Proti a Dnes a v mnohých významných publikáciách. Karaoke automat, ktorý bol vyvinutý s tvorcami Guitar Hero Charlesom a Kai Huangom, bol všade, vrátane Amazonu a Guitar Center - celkovo asi 3 500 maloobchodných predajní.

Až kým z veľkej časti nezmizla z regálov v roku 2017. Zákazníci, ktorí chcú kúpiť nové stroje Singtrix ako sviatok darčeky ťažko hľadali online alebo v obchodoch. Spoločnosť povedala maloobchodníkom, aby neočakávali zásielku na dovolenku, ale ponúkla niekoľko podrobností, prečo. Nasledujúci rok dostali rovnaký neurčitý príbeh. A potom rovnako rýchlo, ako Singtrix zmizol, sa znovu objavil v Kampaň Indiegogo v marci požiadal podporovateľov o 30 000 dolárov za ich vrátenie.



Čo sa stalo? V exkluzívnom rozhovore s Inc. , Devecka a Berkowitz odhalili príbeh, ako dva roky výrobných nešťastí priviedli spoločnosť na pokraj. Je to varovný príbeh o neplánovaní najhorších scenárov. Je to tiež príbeh dvoch zakladateľov, ktorí sú odhodlaní vrátiť sa na scénu a stavenie na ich fanúšikov im k tomu pomôže.

Hore komínom

Po stretnutí na vysokej škole kvôli vzájomnej láske k skutočne hlasnej hudbe vymysleli Devecka a Berkowitz arkádovú bubnovú hru s názvom Drumscape, ktorú v roku 1997 spolu označili a licencovali pre MTV. Drumscape umožnila ľuďom v simulovanom jam session vydať čo najlepší dojem Larsa Ulricha. . Hrnček zlata bol základnou patentovanou technológiou - ktorú neskôr predali spoločnosti Activision za nezverejnenú sumu a v roku 2005 sa z nej vytvoril Guitar Hero.

Devecka a Berkowitz sa vydali každý svojou cestou až do roku 2013, keď sa opäť spojili v práci na novom hudobnom produkte: Singtrix. Prijali Huangovcov a Al Roque, ktorý im pomohol vyvinúť MTV Drumscape. V roku 2014 podpísali dohodu s Voxx Electronics, distribučnou spoločnosťou v Hauppauge v New Yorku, na správu výrobnej logistiky. Po Nadrž so žralokmi Zdá sa, že spoločnosť Singtrix bola na trajektórii rastu a ziskovosti. Medzi rokmi 2014 a 2017 predala desaťtisíce kusov, tvrdia spoluzakladatelia, pričom zverejňoval ročné príjmy.

V auguste 2017 dostal generálny riaditeľ spoločnosti Singtrix, spoločnosť Devecka, znepokojujúci e-mail majiteľ čínskej továrne, ktorá vyrábala jeho karaoke prístroj. „Bolo tam napísané:„ Och, mali sme veľký požiar, “povedal a dodal, že e-mail obsahoval video z výrobného závodu pohlteného plameňmi. 'Bolo to hrozné.'

Podľa Deveckej bolo zariadenie uvedené do výluky na dva mesiace počas vyšetrovania požiaru . Hovorí, že majiteľ továrne nemohol vstúpiť, takže tím Singtrixu netušil, ako veľmi požiar poškodil ich formy a nástroje. A čo je ešte horšie, dodáva, spoločnosť bola uprostred nábehu výroby pred dovolenkovým obdobím. S uzavretou továrňou a netuším, či je ich vlastníctvo diely boli ušetrené, Devečka tvrdí, že tím sa rozhodol zrušiť všetky objednávky a zabrzdiť marketing. Spoločnosť Singtrix plánovala v roku 2017 predať najmenej 37 000 kusov, dodala však podľa spoločnosti iba 20 000 kusov.

„Vynechať celé sviatočné obdobie - takmer všetky naše tržby sa uskutočňujú okolo sviatkov - to bolo zničujúce,“ hovorí Berkowitz. Tvrdí, že sa rozhodli prehovoriť o detailoch s Amazonom a ďalšími maloobchodníkmi. Jednoducho uviedol, že Singtrix sa na sezónu „vypredal“. Medzitým on a Devecka sa ešte snažili posúdiť rozsah škôd - ale majiteľ továrne nereagoval. „Žiadne odpovede, žiadne odpovede, žiadne odpovede, žiadne odpovede,“ dodáva Berkowitz. 'To sa vlastne stalo.' Vlastník továrne neodpovedal na viaceré žiadosti od Inc. na komentár.

koľko rokov má Sarah Harbaugh

Pretože Singtrix nemal výrobné poistenie, vysvetľuje Devecka, straty z predaja boli významné. Vzťah spoločnosti s jej distribútorom sa tiež podľa neho stal napätým, čo viedlo spoločnosti Singtrix a Voxx k tomu, aby sa rozišli v tom, čo urobil popisuje ako vzájomné rozhodnutie. Zatiaľ čo Voxx potvrdila svoje predchádzajúce vzťahy so spoločnosťou Singtrix, odmietla to ďalej komentovať.

Keď sa továreň znovu otvorila na konci roku 2017, výrobcovi sa podarilo vyexpedovať niekoľko tisíc kusov, ktoré spoločnosť Singtrix predala začiatkom roka 2018. Rok sa však podľa Deveckej dobre nezačal: na oslavy čínskeho nového roka, a konverzácie na opätovné spustenie výroby postupovali pomaly potom.

Ďalšia bomba

V máji, keď Singtrixov tím začal plánovať sviatky, hovorí Devecka, dostali ďalšiu bombu: Zariadenie sa zatváralo kvôli prestavbe a modernizácii. Znovu sa otvorí až na konci leta, ponecháva startupu malý priestor na splnenie jeho dovolenkových cieľov - ešte raz . Spoločnosť Singtrix bola ponúknutá na použitie továrne tretej strany, pripomína Devecká, ale stálo by to asi o 40 percent viac a vyžadovalo by sa zaplatiť 50 percent vopred.

Berkowitz opäť hovorí, že sa musel ospravedlniť a vysvetlite, že by im chýbala ďalšia dovolenková zásielka. „Väčšinu času sme trávili hľadaním e-mailov od ľudí, ktorí si chceli kúpiť, a pýtali sa nás, čo sa deje,“ hovorí. 'Pre ľudí nemáte skutočné odpovede.' Spoločnosť B&H Photo so sídlom v New Yorku, ktorá tento produkt priniesla, bola jedným z maloobchodníkov, o ktorom bolo povedané, že spoločnosť Singtrix bola opäť vypredaná. Objednávky spoločnosti B & H na sviatky z roku 2017 zostali nevyplnené a odvtedy nedostala žiadne nové jednotky Singtrix, uviedla spoločnosť Inc.

Keď Devecka a Berkowitz zúfalo hľadali nového výrobného partnera, všimli si dôvtipných predajcov, ktorí uvádzali použité stroje Singtrix na eBay a Amazon až za štvornásobok maloobchodnej ceny. Berkowitz a Devecka tvrdia, že sa utešovali tým, že videli pretrvávajúci dopyt po Singtrixe, ale boli tiež zúriví. Vytvorili populárny produkt, za ktorý boli spotrebitelia ochotní zaplatiť špičkový dolár, ale nezískali z toho ovocie. Naopak, hovoria: spoločnosť sa ťažko držala nad vodou.

„Nikdy sme sa nechystali spoločnosť zavrieť,“ hovorí Berkowitz, ale veci boli ťažké. S Deveckou nebrali plat viac ako 12 mesiacov. Jediným dôvodom, prečo Singtrix dokázala prežiť, tvrdí Devecka, je skutočnosť, že spoločnosť má nízke režijné náklady - jej päťčlenný tím pracuje na diaľku.

kolko ma rokov Jean Jean Treivek

„Aj keby sme si museli nájsť iné prostriedky na obživu, táto spoločnosť nezomrie,“ dodáva Berkowitz. 'Singtrix je rocková hviezda a nech sa stane čokoľvek, prekoná nás.'

Volanie na záchrannej linke

Minulú jeseň si Berkowitz a Devecka uvedomili, že na obnovu svojej spoločnosti potrebujú finančné prostriedky. Rozhodli sa obrátiť na fanúšikov Singtrixu ako o záchranné lano. Ich kampaň Indiegogo, ktorá sa začala 20. marca, už vyzbierala takmer 200 000 dolárov od crowdfunderov, ktorí sa chcú dostať do rúk novej verzie karaoke automatu Singtrix za menej ako 300 dolárov. Kampaň neodhaľuje utrpenie, ktoré si spoluzakladatelia prešli - časová os spoločnosti tvrdí, že zariadenie sa jednoducho vypredalo v roku 2017 a znova začiatkom roka 2018. Singtrix tiež informuje crowdfunders, že si zabezpečila nového „veľkokapacitného“ výrobného partnera v Číne.

Devecka hovorí, že on volá maloobchodníkov o návrate karaoke automatu. Tvrdí, že jeden z bývalých európskych maloobchodníkov spoločnosti už požiadal o ročné objednávky, ale odmietol zdieľať podrobnosti. Berkowitz a Devecka však tvrdia, že si svoj produkt ponechajú mimo obchodov - vrátane svojich vlastných webových stránok -, kým podporovatelia Indiegogo nezískajú svoje jednotky neskôr v lete. Tiež sa zaväzujú darovať 5 dolárov z každej objednávky nadácii Save the Music Foundation spoločnosti VH1.

Spoluzakladatelia tentoraz robia veci inak. Odchádzajú od distribútora a tvrdia, že budú mať viac skúseností so svojím výrobcom. V apríli je v pláne výlet do Číny a taktiež sa kupuje „pripoistenie pre veci, o ktorých ste si ani nevedeli predstaviť, že sa môžu stať,“ dodáva Devecka.

Bude to náročné, pripúšťa Berkowitz. Nakoniec, spoločnosť má stále iba päť zamestnancov - vrátane dvoch spoluzakladateľov. A Singtrix nie je jediný upravený karaoke automat na trhu: konkurenčné zariadenia, ako napríklad Singing Machine Studio, obsahujú technológiu automatického ladenia na zvýšenie hlasu. Berkowitz si je však istý.

„Toto je najjasnejšia budúcnosť, ktorú som pre spoločnosť cítil od jej vzniku,“ hovorí Berkowitz. 'To naozaj je. Toto je čas. “