Hlavná Konkurencia A Trhový Podiel Malcolm Gladwell: Skutočný dôvod David Beats Goliath

Malcolm Gladwell: Skutočný dôvod David Beats Goliath

Ak si myslíte, že viete príbeh Dávida a Goliáša , zamysli sa znova.

Malcolm Gladwell vo svojej novej knihe nazvanej „David a Goliáš: Smolari, neprístojníci a umenie bojovať s obrami“ uvádza, že väčšina ľudí si túto slávnu biblickú priadzu mýli, pretože nesprávne rozumie tomu, kto má skutočne navrch. to je kvôli , a to aj napriek Davidovej veľkosti a neortodoxnému výberu zbrane, ktorú je schopný zabiť drevárskeho obra. Inými slovami, Gladwell hovorí, že väčšina ľudí podceňuje dôležitosť agility a rýchlosti.



Rovnaké nedorozumenie sa deje aj v bojoch David proti Goliášovi v podnikaní, ktoré Gladwell dokazuje početnými prípadovými štúdiami a príkladmi výskumu vo svojej nedávno publikovanej knihe. Väčšina z nich nedokáže rozpoznať výhody, ktoré má značka outsidera, keď sa stretáva s konkurenciou, ktorá má silu, veľkosť a bohatstvo. A to je presne dôvod, prečo svižné, začínajúce spoločnosti, so svojimi novými riešeniami starých problémov, často môžu byť najlepšími Goliášmi.



výška a váha samira wiley

Nedávno som si sadol s Gladwellom dovnútra Inc. v ústredí, kde bude diskutovať o jeho neintuitívnej novej knihe a o tom, ako jej lekcie platia pre zdanlivých zaostalých v obchodnom svete: podnikateľov.

Ako tento výskum zameraný na „Davida a Goliáša“ vyrástol v predchádzajúcom výskume, ktorý ste vykonali pre knihy ako „Odľahlé hodnoty“ ?



„Odľahlé hodnoty“ je o porozumení toho, čo zodpovedá úspechu. Toto je kniha, ktorá kladie podobné otázky, ale veľmi odlišným spôsobom. Keď som robil „Odľahlé hodnoty“, zarazilo ma, ako často, keď úspešní ľudia popisovali svoje životy, hovorili o veciach, ktoré sa pokazili, alebo o veciach, ktoré boli tvrdé, na rozdiel od vecí, ktoré boli ľahké alebo dopadli správne. Rozhodol som sa urobiť inú verziu tejto otázky, ale začínam príbehmi ľudí a dívam sa na túto otázku: Do akej miery môžu byť nevýhody výhodné a naopak?

Základným predpokladom knihy je, že príbeh, o ktorom si všetci myslíme, že o Davidovi a Goliášovi vieme, nie je v skutočnosti taký, aký padol. Môžeš vysvetliť?

Po prvé, Davidov prak je zničujúca zbraň. Je to jedna z najobávanejších zbraní v starovekom svete. Kameň, ktorý pochádza z jeho závesu, má zastavovaciu silu ekvivalentnú guľke z pištole kalibru 0,45. Je to vážna zbraň. A po druhé, existuje veľa lekárskych odborníkov, ktorí sa domnievajú, že Goliáš trpel akromegáliou, ktorá spôsobuje váš rast. Mnoho gigantov má akromegáliu, ale má vedľajší účinok, ktorý spôsobuje obmedzujúci zrak. Goliáš v biblickom príbehu, ak sa pozriete pozorne, znie ako chlap, ktorý nevidí.



Takže tu máme veľkého, drevárskeho chlapíka váženého s brnením, ktorý nevidí oveľa viac ako pár stôp pred tvárou, oproti dieťaťu, ktoré na neho beží so zničujúcou zbraňou a skalou cestujúcou so zastavovacou silou ručnej zbrane kalibru .45. To nie je príbeh smoliara a obľúbenca. David má v tejto bitke kopu výhod, tie jednoducho nie sú zrejmé. To je to, čo sa v knihe začína rozvíjať, je predstava, že potrebujeme lepšiu prácu pri hľadaní výhod.

Ako ste videli, že sa príbehy ako tento odohrávajú v obchodnom svete?

Toto je klasický príbeh obchodného sveta. To isté, čo, zdá sa, robí spoločnosť tak impozantnou - jej veľkosť, jej zdroje - slúžia ako kamene úrazu, keď sú nútené reagovať na situáciu, v ktorej sa menia pravidlá a kde pružnosť, flexibilita a prispôsobivosť sú lepšie atribúty. Aký je príbeh Davida a Goliáša, že? David mal obratnosť. Zmenil pravidlá. Priniesol špičkovú technológiu.

Existujú nejaké bežné vlákna, ktoré ste našli medzi úspešnými outsidermi?

Vymedzuje ich nesúhlas, ktorý nie je nepríjemný, ale skôr to nie sú ľudia, ktorí potrebujú spoločenský súhlas svojich rovesníkov, aby mohli ísť s myšlienkou ďalej. Uvediem príklad v knihe Ingvara Kamprada, ktorý bol zakladateľom IKEA. Aby v určitom okamihu zachránil IKEA, začne svoj nábytok vyrábať v Poľsku v roku 1961. Predstavte si, že idete do komunistickej krajiny, aby ste vyrábali váš produkt na vrchole studenej vojny. Jediný spôsob, ako to urobiť, je, ak vám je ľahostajné, čo o vás hovorí svet. To je rozhodujúca súčasť toho, prečo bol schopný urobiť túto neuveriteľne rušivú a inovatívnu vec, pretože to nebol niekto, kto sa kedykoľvek trápil so svojou reputáciou.

Píšete, že stratégie outsidera sú ťažké alebo aspoň ťažšie ako obrovské stratégie. Prečo je tha t ?

Mám kapitolu o softvérovom magnátovi v Silicon Valley, indickom chlapíkovi, ktorý trénuje basketbalový tím svojej 12-ročnej dcéry, a sú bez talentu. Berie ich až na národné majstrovstvá. Robí to tak, že im dáva pokyn, aby hrali celú kurtovú tlač každú minútu každej hry a bránili každý centimeter kurtu. Vyžaduje to, aby všetci členovia vášho tímu venovali každú minútu hry maximálne úsilie. Musíte byť v naozaj dobrej kondícii a musíte bežať otrhaní a nesmiete poľaviť.

Úsilie je trasa, ktorú má outsider k dispozícii. Možno vás nebudem môcť minúť viac, ale môžem vás prekonať. Každý, kto pracoval v začínajúcej spoločnosti, vie, že to je jedna z jej stresujúcich častí.

Ďalšou veľkou témou knihy je, že existuje niečo ako „žiaduce ťažkosti“. Môžete vysvetliť, čo to je a prečo to môže byť výhodné?

Táto skutočne zaujímavá predstava pochádza od tohto psychologického tímu manželov a manželiek z UCLA s názvom Bjorkovci. A začali s učením. Veľmi ich zaujímalo učenie a konvenčná predstava o učení je taká, že uľahčím vašu úlohu, dozviete sa viac. Hovoria: „No, viete, že je to pravda, existujú však výnimky.“ Existujú aj prípady, keď keď ti úlohu trochu sťažím, naučíš sa lepšie, pretože budeš nútený viac sa sústrediť alebo si ju budeš musieť prečítať trikrát namiesto jedného.

Začal som teda skúmať všetky tieto oblasti, kde môžete rozlíšiť žiaduce a nežiaduce ťažkosti. Klasickým príkladom by bola dyslexia. V knihe o dyslektických podnikateľoch mám celú kapitolu. Oveľa väčšie percento úspešných podnikateľov je dyslektických ako v bežnej populácii: Richard Branson, Paul Orfalea, Charles Schwab, John Chambers v spoločnosti Cisco, David Neeleman v spoločnosti JetBlue. A ak sa s nimi porozprávate, vysvetlí vám, že si nemyslí, že napriek svojmu postihnutiu uspeli. Myslia si, že vďaka tomu uspeli.

angus t jones čistá hodnota

Poukazujete na to, že vo väzení je tiež neúmerné množstvo dyslektikov. Čo sa teda musí stať, aby boli ťažkosti žiaduce?

To je otázka za milión dolárov. To je druh rozhovoru, ktorý chcem s touto knihou začať. Vyžadujeme určitú mieru nepriazne osudu. Trik je v tom, prísť na to, ako by mala táto nepríjemnosť vyzerať. Gary Cohn z Goldman Sachs je dyslektik, ale pravdepodobne má IQ 150 a okolo seba má dosť silnú rodinu. V škole si môže prežiť veľa pekla a napriek tomu bude v poriadku. Ale teraz si predstavte niekoho, kto nemal stratosférické IQ, ktorého rodina nepodporovala a ktorý mal ďalšie nevýhody, ako keby sa každé ráno budili hladní. Teraz je ťažké pochopiť, že ich dyslexia by bola rovnako ľahko požadovanou ťažkosťou.

Alarmujúcou témou knihy pre mnoho podnikateľov je, že akonáhle dosiahnete určitý bod úspechu alebo určitý bod bohatstva, môže to skutočne pôsobiť proti vám a stať sa nevýhodou. Ako mas postavu

Pamätám si, ako som mal rozhovor s Bobom Lutzom v spoločnosti General Motors o tom, prečo je GM taký veľký. Bolo to dokonca po výpomoci. A on bol ako: „Viete, asi je to príliš veľké.“ Jednoznačne existujú výhody rozsahu, ktoré však presahujú hranice. Aby ste mohli byť efektívnym výrobcom, musíte ročne vyrobiť X vozidiel. Ale okrem toho vám bude stáť v ceste extra veľkosť. Spoločnosť GM trpela z hľadiska rozhodovania a inovácií tým, že sa nachádzali na nesprávnej strane tejto krivky.

Čo tak byť veľkou rybou v malom rybníku? Myslím si, že veľa začínajúcich firiem to zdôrazňuje, aby prilákali najlepší talent. Ako môže táto pozícia pôsobiť proti vám?

aký vysoký je Tom Hughes

Náš zmysel pre našu vlastnú sebahodnotu a vlastné sebavedomie je odvodený z úsudkov o našej partnerskej skupine. Ak teda niekoho umiestnite do veľmi, veľmi konkurenčného rybníka, dospeje k veľmi odlišným záverom o tom, kto je a čoho je schopný, ako keby ste ho umiestnili do menej selektívneho rybníka, menšieho rybníka.

Napríklad vaša pravdepodobnosť vypadnutia z vedy a matematiky nie je funkciou vašej inteligencie, je to funkcia inteligencie vašich ľudí vo vašom okolí.

Niektorí kritici tvrdia, že príklady v knihe sú príkladmi, ktoré konkrétne podporujú tézu o knihe. Čo na to hovoríš ?

Myslím si, že každý, ktokoľvek, kto sa niekedy hádal, od začiatku hádok, si vybral dôkazy na podporu svojich argumentov. Dúfam teda, že som to urobil. Keby som si vybral dôkazy, ktoré môj argument nepodporili, napísal by som veľmi zábavný druh knihy, však? Myslím, že je to fantazijný spôsob, ako povedať, že nesúhlasia s vecami v knihe, čo je v poriadku.

Prečo by si mali podnikatelia prečítať túto knihu?

Pretože táto kniha je v zásade o zbraniach ducha. Je to o tom, ako sa veci, ktoré sú vo vašom srdci, vašej duši alebo vo vašej fantázii, rovnocenné s hmotnými výhodami, ktoré ste dostali. Pokiaľ [váš start-up] nie je nejaký špeciálny prípad, nemáte materiálne výhody. Máte svoje nápady, motiváciu, vytrvalosť, vzrušenie, vieru. Táto kniha je pokusom oceniť tieto dary také, aké sú, a myslím si, že by to bolo niečo, čo by každého podnikateľa zaujímalo.