Pred niekoľkými rokmi myšlienka, že grafická ikona Stephen Curry - žuvanie chrániča úst alebo veľké potenie - sa mohlo zmeniť na výnosný podnik, mohlo by byť smiešne. Vďaka trendom sociálnych médií sa to však dnes stalo realitou pre AppMoji, dizajnérsku agentúru so sídlom v New Yorku.
Začiatkom tohto mesiaca spustil startup „StephMoji“, kolekciu emodži vytvorených v spolupráci so samotnou hviezdou NBA. Za necelých 24 hodín bola pomenovaná ako najobľúbenejšia platená aplikácia v Apple App Store. Aj keď počet stiahnutí nie je známy, získanie titulu aplikácie číslo 1 nie je ľahká úloha a je to veľký indikátor toho, že agentúra zarába značné množstvo peňazí. StephMoji dokonca pridala na vrchol Kimoji, podobnú aplikáciu emoji, ktorú kurátor pripravil Kim Kardashian West . (Keď bol Kimoji minulý rok prvýkrát uvedený na trh, išlo to 9 000 stiahnutí za sekundu, čo predstavuje a hlásené Tržba 1 milión dolárov za minútu pre hviezdu reality show.)
Všetko povedané, AppMoji produkuje viac ako 15 000 týchto animovaných ikon a dosiahlo skóre s radom celebrít s obrovskými úspechmi, vrátane Amber Rose, Rick Ross, Wiz Khalifa a Future. Zatiaľ čo si zákazníci môžu kúpiť niektoré emodži celebrít ako samostatné aplikácie, AppMoji tiež zarába peniaze prostredníctvom all-inclusive klávesnice Moji. Oliver Camilo, spoluzakladateľ a výkonný riaditeľ spoločnosti, odmietol zverejniť príjmy alebo podmienky jej partnerstiev s celebritami, no tvrdí, že AppMoji dosiahol ziskovosť začiatkom tohto roka a neustále rastie každý mesiac. Nezískali sa žiadne externé finančné prostriedky, hoci zakladatelia tvrdia, že do podnikania vložili kapitál v hodnote „solídnych šesťmiestnych čísel“.
Camilo všeobecne hovorí, že práca s celebritami zahŕňa dohody o zdieľaní výnosov a každá dohoda je štruktúrovaná odlišne „z hľadiska záloh alebo minimálnych záruk“. Celebrity pravdepodobne získajú vyššiu časť predaja, vzhľadom na dôveryhodnosť a silu značky, ktorú požičiavajú AppMoji. Camilo však naznačuje, že dohody sú pre jeho spoločnosť výhodnejšie (v porovnaní s inými dohodami o schválení) vďaka kultúrnemu významu a popularite emodži.
„Všetci vidia, že sa v tomto dá zarobiť veľa peňazí. Nie je to len mimoriadne lukratívny produkt, je to pre nich tiež veľmi efektívny spôsob uvedenia na trh v tomto ťažko dostupnom segmente milénia, “vysvetlil. 'Niekedy máme luxus štruktúrovať dohody, ktoré by za normálnych okolností neboli štruktúrované.'
Pevná profesionálna a sociálna sieť je ďalším rozhodujúcim faktorom na tomto trhu. Hovorí, že Camilo dokázal nadviazať partnerstvo s Currym po tom, čo bol predstavený prostredníctvom spoločného priateľa.
Boje na trhu s emodži
Stojí za to poukázať na toAppMojispolu s konkurenčnými agentúramiWhalerockIndustries, spoločnosť v pozadíKimoji -technicky nevyrábajú 'emodži; ich nálepky neboli schválenéKonzorcium Unicode, riadiaci orgán, ktorý hlasuje, aby rozhodol, ktoré ikony sa prijmú na štandardnú globálnu klávesnicu. Ako výsledok,AppMojije výrazne obmedzený, pokiaľ ide o publikum, ktoré môže skutočne osloviť.
„Je to určite limitujúce vzhľadom na to, ako Unicode funguje,“ pripúšťa Camilo. „Ich [našu grafiku] nie je možné použiť v komentároch na Instagrame a nemožno ich použiť ani na Snapchate.“ Čo je samozrejme poľutovaniahodné, pretože práve tam trávi čas veľa generácií Y a Z.
Bez ohľadu na to Camilo plánuje predstaviť svoju spoločnosť takýmto sieťam sociálnych sietí, akonáhle si vybuduje väčší zoznam prominentných partnerov celebrít. (Naznačuje, že v súčasnosti sa pracuje s viacerými futbalistami.)
Posun obchodného modelu
AppMoji plánuje podpísať viac prominentných celebrít s vysokou hodnotou, aby zvýšila predaj a dôveryhodnosť. Nakoniec sa však chce stať marketingovou silou vytváraním vlastných emodži pre medzinárodné značky - výmenou za značný šek.
'Existuje toľko vecí, ktoré sa dajú zmeniť na emodži,' hovorí Camilo. „Chceme byť tými, ktorí efektívnym spôsobom zavádzajú značky do každodenných rozhovorov ľudí. Vidíme, že spolupracujeme s väčšími svetovými značkami. “
Konečná stratégia aplikácie AppMoji v oblasti priamej spolupráce so značkami sa líši od spôsobu fungovania Unicode. Unicode sa snaží vyhnúť sa emodži, ktoré zjavne propagujú jednu spoločnosť - aj keď už niekoľko spoločností bojuje za získanie určitých emodži na klávesnici. Spoločnosť Havas London požiadala o kondóm emodži napríklad v mene spoločnosti Durex a spoločnosť Cerveza India požiadala o tmavé pivo. Obaja boli odmietnutí. Úspešné však boli aj iné korporácie, napríklad Ballantine's a La Fallera, ktoré požiadali o ikony whisky a paella (obidve predstavené tento týždeň).
Samozrejme, úspech AppMoji, a to aj ako marketingovej firmy, závisí vo veľkej miere od toho, aký rafinovaný - a rafinovaný - bude časom pokračovať. Mileniáli sú čoraz viac unavení z reklamy, či už do očí bijúcej alebo strategickej, a to by mohlo spochybniť zostávajúcu silu emodži.
„Deti sú inteligentné. Môžu filtrovať strategické umiestňovanie produktov, “hovorí Camilo. Je si však istý, že jeho spoločnosť stále navrhuje grafiku „spôsobom, ktorý je prirodzený a organický“.
