Hlavná Stratégia Veľký problém s holením dolárov Dollar má - a ako sa mu môžete vyhnúť

Veľký problém s holením dolárov Dollar má - a ako sa mu môžete vyhnúť

Jedným z najúžasnejších mien, ktoré na trhu za posledné roky urobili veľký rozruch, je Dollar Shave Club. Vlastne som bol rozhovor s NPR pred niekoľkými rokmi o tejto opakujúcej sa príjmovej elektrárni. Názov značky je taký dobrý, pretože okamžite viete, o čo sa snaží: predať vám lacné holiace príslušenstvo v modeli predplatného klubu. Ale zatiaľ čo táto značka im pomohla explodovať na trh - a umožnila im prevziať gigantov holiaceho priemyslu v hodnote niekoľkých miliárd dolárov - názov Dollar Shave Club by ich nakoniec mohol odsúdiť.

Všimli ste si, ako je napríklad nové inzeráty spoločnosť beží? Teraz ponúkajú takmer každý druh kúpeľňových a ošetrujúcich produktov, ktoré muž potrebuje. Ich stratégiu môžete vidieť tu: snažia sa predať viac produktov svojej existujúcej členskej základni klubu. To má zmysel na jednej úrovni, najmä preto, že okrem ťažkých váh, ako sú Amazon a Gillette, ktoré ponúkajú podobné služby, sa objavilo aj viac konkurentov. Pravdepodobne sa stalo drahšie pre Dollar Shave Club snažiť sa prilákať nových členov a je lacnejšie predať viac vecí rovnakým členom.

Tu je však veľký problém, ktorému teraz čelia: ich meno im neumožňuje dobre rozšíriť ponuku svojich produktov. Aj keď možno ponúkajú šampón a umývanie tela, ich značka vám to nehovorí. Aj keď meno Dollar Shave Club bolo úžasné v spájaní zákazníkov s ich hlavnou ponukou holiacich strojčekov, nehovorí vám vôbec nič o ostatných produktoch, ktoré vás chcú vyskúšať a predať. Inými slovami, z ich mena sa teraz stal záväzok.



vzťah troye sivan a connor franta

Mám skúsenosť, že veľa podnikateľov si robí podobné problémy, keď si vyberajú meno pre svoj podnik. Cieľom by malo byť nájsť chytľavý názov alebo značku, ktorá tiež neobmedzuje vašu schopnosť škálovať. Tu je niekoľko tipov, ktoré je potrebné vziať do úvahy, keď uvažujete o vymýšľaní názvu svojho startupu:

kolko ma rokov marcus johns

1. Nepoužívajte 3 písmená alebo skratky . V niektorých z nedávnych pridaní, ktoré už spustili, spoločnosť Dollar Shave Club používala iniciály DSC - pravdepodobne ako spôsob, ako si vyskúšať a kúpiť si vlastnú miestnosť s menom. Možno však vytvorili väčší problém, pretože DSC pre nikoho nič neznamená. Ľudia môžu poukazovať na spoločnosti ako IBM a GE a myslieť si, že je silné mať krátke názvy spoločností. Tí istí ľudia však zabúdajú, že IBM bola roky medzinárodnými obchodnými strojmi, kým mohla skrátiť svoje meno. Podobne bola GE desaťročia General Electric. Ak sa pokúsite použiť skratku, budete iba ďalej miasť svojich zákazníkov v tom, kto ste a čo robíte. A nech už robíte čokoľvek, nepoužívajte tri iniciály zakladateľov!

dva. Nebuďte príliš konkrétni . Aj keď meno, ktoré priamo súvisí s tým, čo robíte, môže byť z krátkodobého hľadiska výhodou, alebo ak je váš cieľový trh dostatočne veľký, musíte si tiež zvoliť niečo, čo vám dá určitú schopnosť rozširovať sa a rozširovať sa v budúcnosti. Spomeňte si na Medzinárodný dom palaciniek alebo IHOP. Nie je to tak dávno, čo vyskúšali PR kampaň založenú na falošnej zmene názvu na IHOB, aby dali ľuďom vedieť, že teraz vo svojich reštauráciách ponúkajú hamburgery. Ale myslíte na hamburgery, keď si spomeniete na IHOP? Ak chcete mať palacinky, je to vynikajúce meno; teraz ich však obmedzuje v rozširovaní ich ponuky a falošnou zmenou názvu pravdepodobne poškodila ich značku. Dobrým príkladom môže byť Inšpirované , high-endvacation club. Názov komunikuje inšpiráciu, ale nie príliš konkrétne, čo v skutočnosti robia. Ponaučením je nájsť niečo, čo má určitú špecifickosť a zároveň musí byť dostatočne všeobecné, aby mohlo rásť spolu s podnikaním.

3. Získajte adresu URL Dot Com. Faktom modernej značky je, že pokiaľ nedostanete dot-com URL pre váš nový názov spoločnosti - a nie dot org, dot net alebo dot co, dot biz alebo iné rozšírenie dostupné v dnešnej dobe - nie je to dobré výber. Adresa URL dot com je prvoradou vlastnosťou internetu. Pokiaľ ju nenájdete, mali by ste pravdepodobne prejsť na inú možnosť.

daisy de la hoya 2016

Budeme sledovať, ako je spoločnosť Dollar Shave Club alebo DSC schopná rozvíjať svoje podnikanie v nasledujúcich rokoch. Dúfajme, že sa im podarí posunúť. Myslím si však, že bude pre nich nesmierne ťažké a nákladné pohnúť ihlou, pokiaľ ide o budovanie povedomia o tom, čo robia.

Nechajme to teda slúžiť ako lekcia pre nás všetkých, ktorí si pri výbere názvu svojej firmy nenechajte hneď od začiatku robiť holubice.

Viac informácií o Jimovi a projekte výkonného riaditeľa Inc. nájdete na www.IncCEOProject.com