Keď som pracoval s novými klientmi ako rečník Snažím sa ich prinútiť, aby si pozreli niekoľko krátkych, kľúčových príklady skvelých prejavov .
Teraz mám k zmesi nový prírastok: dvojminútový prejav Braydena Harringtona na Demokratickom národnom zhromaždení.
Videl si tento prejav? Je to zarážajúce, pretože Harrington má iba 13 rokov a je to „obyčajné dieťa“. Napriek tomu tu včera večer pred virtuálnym kongresom vystúpil pred národným publikom.
Je to zarážajúce, pretože Harrington koktá.
Aký efektívny bol? Tak silný, že hoci išlo o to, aby zmyslom jeho vystúpenia bolo vypovedať pozitívny osobný príbeh o jeho skúsenostiach s viceprezidentom Bidenom, odviedol s ním takú majstrovskú prácu, že Kellyanne Conwayová, poradkyňa prezidenta Trumpa, zagratuloval mu za to na Twitteri .
Snažím sa, aby som na Inc.com nebol politický, a pracoval som s klientmi naprieč politickým spektrom. (Spravidla, samozrejme, nedávajú politické prejavy.) Takže sa zameriam tu na Harringtonov prejav na rozdiel od jeho politického schválenia.
Tu je dôvod, prečo bol Harrington taký úspešný a prečo si myslím, že na jeho príklad budem poukazovať v nasledujúcich rokoch. (V spodnej časti tohto článku som uviedol video z celého jeho prejavu.)
1. Vykazoval silu prostredníctvom zraniteľnosti.
Toto je zďaleka najťažšie v akejkoľvek komunikácii: otvoriť sa autenticky a zraniteľne, ale tak, aby vaše publikum rešpektovalo váš boj, na rozdiel od zľutovania nad vašimi okolnosťami.
V skutočnosti je to taký tvrdý cieľ, ktorý sa dá zasiahnuť, že len veľmi málo rečníkov má odvahu to vyskúšať.
Len si pomyslite: Som si istý, že ste už počuli veľmi malé množstvo prejavov o niektorých ezoterických témach, ktoré vám potom pripadali celkom dobré. Napriek tomu ste tiež prešli mnohými prezentáciami o veciach, ktoré mali byť zaujímavé alebo dokonca zásadné - ale boli takmer nekonečné.
Odpojiť? Je to doslova to: nedostatok autentického spojenia.
Harrington to všetko prekonal. Samozrejme, že mu v tejto súvislosti prospieva, že má iba 13 rokov a má odvahu vstať a hovoriť. Celá jeho reč však bola viac ako to, že bojoval s koktaním - niečo, čo podľa jeho slov rýchlo trápi celý život.
Položil to všetko na holú cestu, ktorá by mohla ľudí iba zakoreniť, a nie ľutovať.
A potom urobil niečo ešte silnejšie.
2. Ukázal, a nie povedal.
Harrington koktal počas samotného prejavu. Ako sledovalo publikum, bojoval najmä s tromi slovami a frázami:
- „Koktáme ...“
- „Viceprezident“
- „o budúcnosti“
Teraz som tento prejav sledoval 20-krát. Jeden z mojich najobľúbenejších momentov je, keď Harrington bojuje vetou „o budúcnosti“, ale potom o sekundu neskôr zaklincuje podobnú nadväzujúcu frázu „o našej budúcnosti“.
Viem, že ide o zvláštny druh príkladu, keď je predmet prejavu viditeľný už pri samotnom podaní. Ale v ďalšom bode Harrington hovorí o tom, ako sa od Bidena dozvedel, ako označiť text, ktorý mu pomôže prekonať slová, ktoré by inak mohol mať problém vysloviť.
Potom sa Harrington odmlčal a pridržal pripravené poznámky pred kamerou, aby diváci videli.
Najlepšie prejavy nie sú iba sluchové; sú vizuálne. Sakra, niekedy obsahujú vône, chute a pocity. Ale ako veľmi jednoduchý trik sa inteligentné reproduktory snažia mať rekvizity alebo iné jednoduché veci, pomocou ktorých môžu diváci smerovať svoje oči smerom k.
3. Vystúpil z pódia.
Pri písaní prejavov a rozprávaní o nich si myslím, že veta, ktorú som hovoril najčastejšie, je jednoduchá: „Musíme rezať.“
Dobrý prejav je takmer vždy krátky prejav. Harringtonove poznámky zneli iba 224 slov.
Len pre spojenie s históriou mala adresa Gettysburgu 271 slov. S klientmi často hovorím o Prejav Steva Jobsa v Stanforde . Toto slovo obsahuje 2 255 slov - ale je takmer úplne rozdelené do troch poviedok, z ktorých každá má asi 650 slov.
Teraz dostal Harrington iba dve minúty na rozhovor, a tak bola táto výhoda zabudovaná štrukturálne.
Bola to však skutočná výhoda. Ani po skvelom prejave si nemyslím, že mnoho ľudí niekedy vyslovilo slová: „Bože, bol by som rád, keby to bolo dlhšie.“
Nakoniec viem, že Harringtonove poznámky boli vopred zaznamenané (ak to nebolo jasné, video bolo niekoľkokrát odrezané, aby zobrazovalo jeho a Bidena, takže išlo zjavne o nejakú produkciu). To bola samozrejme výhoda, ktorú v reálnom živote nemá každý rečník.
To znamená, že z vlastnej skúsenosti vám môžem povedať, že na to, aby ste dospelí dorobili remeselný prejav a vystúpili s prejavom, na ktorý sú skutočne hrdí, to často trvá pomerne dosť návrhov a skúšok.
Trinásťročný chlapec to napriek tomu dokázal pri svojom národnom debute. Sledujte to celé a učte sa. Trvá to iba pár minút.
